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山高人为峰 高通向前冲—高通医疗年中工作总结大会胜利召开
发布者:本站 发布时间:2018-7-13 9:35:17 阅读:2031次

2018年7月2日高通医疗在风景优美的桂林召开了企业年中工作总结和下半年工作部署会议。为了更好的服务临床医疗工作者,打造更加国际化的医疗器械企业形象,认真贯彻落实公司在年初会议上提出的“突破自我,造福人类”指导思想,确保完成公司全年各项任务计划以及目标的落实。

高通医疗总经理王明莉女士致半年度工作总结会议开场词,激励大家“把握机会,一切皆有可能”。

公司总经理:王明莉女士

工作述职及成功案例分享


京鲁大区经理——雒芳芳

成功心得:作为厂家的销售,最大的优势是了解产品,了解临床使用,跟台经验丰富,某些国际知名品牌在做宣传的时候,各种夸大其词,宣传一些听上去很厉害但在实际的手术过程中却是各种不适用,广告宣传的再好,如果做不到效果都是不成功的产品,我们的低温等离子体产品深耕国内市场16年,是经得住市场考验、深得客户信赖的产品。


两湖大区经理——于文斌

成功心得:了解客户真实期望值,懂得取舍,达到客户要求,从心中热爱医疗器械销售这个行业,每天带着愉悦的心情去从事这份工作,享受工作带来的满足感。


华东大区经理——蒋兆飞

成功心得:勤奋,是达到成功的必经之路。我们与经销商合作过程中,要达到互惠互利,共同营造一个良好的合作关系。我们不仅只做销售,还要做售前学术推广,技术培训,售后跟台服务、及时解决客户各类状况。要了解我们的产品,只有了解自己的产品以后,在遇到其他同类产品的时候才能产生自信。


河南大区经理——金业永

成功心得:为什么要选择低温等离子体技术?又是什么原因选择高通医疗的产品?在手术过程中,应该怎么处理各种状况?走进高通医疗就会知道,我们有一整套成熟的解决的方案,通过近年来的努力河南省的低温等离子体学术氛围浓厚,高通品牌已经深入人心。


华南大区经理——游响华

成功心得:我们的低温等离子体技术是一门应用很广的技术,低温、安全、微创可以应用在每个科室,通过不断钻研技术及对产品性能的了解,我们在开拓新科室的方面取得了很大的进步。


西南大区经理——陈友邦

成功心得:我们在做市场的时候会发现,有些远远不如我们公司产品性能的设备也能卖出去,凭借的是什么?我经常自省:我还有哪些方面没有做到,没有把我们这么好的产品让客户临床使用。除了我们过硬的产品性能,我还需要给客户提供什么?我一直把客户的需求放在首位,建立快速准确的售后服务,使我们的客户群在发散式扩大。  市场对我们的高通医疗品牌已经形成了一种共识,优秀的产品应该有稳定的价格体系而不是为了抢夺客户、舍弃售后服务质量采用价格战。客户不仅仅是购买产品,他们还需要良好售后服务。


湖南省区经理——邓伟光

成功心得:熟悉公司产品,了解医院科室需求,全科室发展业务,为患者提供微创、安全、有效的产品是我们的宗旨,当我看到患者从病痛的折磨中走出来,露出真心的微笑,感觉这不仅仅是一份工作,更是一份社会责任。


安徽省区经理——陈峰

成功心得:了解招投标程序,在做好技术支持、产品服务的同时,不断总结经验,做好每一个细节。永远记住:患者是放在第一位的。过硬的产品质量,配合临床医生特有手法,让更多的家庭享受健康快乐的生活,是我们作为高通医疗人所要肩负的责任。


山东省区经理——王霞

成功心得:作为销售人员,要做好吃苦耐劳的准备,做销售不能靠碰运气,要有扎实的基本功及一颗永远积极向上的心态。


广东省区经理——曾祥康

成功心得:对区域目标客户,要仔细分析,做好计划,不断总结,依靠学术支持做好售前售后工作。


销售代表——程萌(河南)

成功心得:根据所在区域特点,深挖市场,多次举办低温等离子体技术培训班邀请国内知名专家面对面交流,保证客户在使用我公司产品前,中,后感觉安全、放心。确保治疗效果。


销售代表——万宗平(湖北)

成功心得:一个不善言辞的人选择做销售而且要做出优秀业绩,一般情况下是比较难的,除了公司提供的广阔平台还要有过硬的人品,做事踏实勤快,想客户所想,最大能量的提升自己满足客户的所有要求。



销售代表——邵佳乾(陕西)

成功心得:了解竞争对手,对产品自身优势充满信心,分析客户需求,与专家深入合作做好学术指导、增强临床协作能力,让客户获得超出客户预期值的产品及服务。



销售代表——王爱龙(山西)

成功心得:我是一个耿直的人,坚信用产品征服客户、用人品保证质量、用真心去做售后服务。在工作中也遇到各种挫折与磨难,但是我相信:客户最终会选择我们的产品,相信我的人品,感谢每个与我合作的客户,也感谢公司给我提供了一个这么好的平台。



销售代表——任申忠(津、蒙、唐)

成功心得:因为区域特点,采用专家带动推广,手把手的教,特邀临床经验丰富的教授进行学术推广,提供技术支持,建立学术热点,大家形成共识:高通品牌是等离子体技术领导品牌。



商务部经理——张娜

成功心得:做销售得有一股拼劲,有勇有谋,做好日常资料的整理,给自己梳理一份计划,按照既定目标,不断修正自己的路线;粗中有细,建立团队协作,增强团队凝聚力、创造力和战斗力。



提问/讨论环节

经理们的发言,让大家受益匪浅,分享自己的经验,与整个集体共同进步,接下来是自由讨论环节。


公司培训

李文博——常见财务知识

张珊珊——售后服务制度

陈静——招投标及订货流程

张娜——公司日常表格填写及注意事项

雒芳芳——最新刀头知识培训

王小平——最新主机知识培训

公司与会人员合影


旅游/团队建设

桂林是举世闻名的旅游城市,甲天下的山水勾勒出一幅唯美的中国画卷,乘一叶竹筏漂荡于漓江之上,犹如置身百里画廊。

亲爱的同事们,高通大业起,风好正扬帆,2018年是我们公司脚踏实地的、不断进取的一年,在过去的半年里,我们付出了劳动与汗水,用汗水和泪水换来了今天的成长,也收获了欢笑与幸福。我们在不断进步与成长。其中最要感谢的,是我们的所有客户给予我们的信任和支持,也要感谢公司的所有领导,感谢领导给我们的关怀和帮助。

通过这次会议更让我们满怀信心,也明确了我们公司下半年的目标与方向,我们坚信,在公司领导的正确引领下,我们的明天一定会更好。



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